万科预示着房地产将全面深入调整
今年初，当万科打出价格调整之牌时，不少媒体记者就问我，万科这种行为预示着什么？我告诉记者，万科作为国内房地产业最优秀的企业，它的行为将预示着国内房地产市场将出现全面的调整，国内房地产市场的价格将全面理性回归。因为，万科之所以成为万科，之所以成为国内房地产的龙头企业，并非谁封的，而是其企业竞争力来体现的，是由企业的主事者的智慧来体现的。因为，万科能够在这种激烈的市场竞争中一直比其他企业早那么一点或半步。事实上，上半年万科的营销策略是成功的。
最近，有人逆市大喊其楼盘的价格要上涨销售，实际上却销售打折，并说“打折”不是“降价”。就如最近台湾的陈水扁一样，侦讯机关说他隐匿“公文”，他却说这不是“公文”而是“情资”。销售“打折”本来就是价格调整，此人竞说这不是“降价”，这是“打折”。本来表达的是同一的事情，希望用不同概念来表达就以为可以瞒天过海。公孙龙的“白马非马”在这里表现得淋漓尽致，白不是马，是白色也；马不是白马，是马也。玩这样的文字游戏也太低估民众的智慧吧！
而万科则不同，以迎中秋方式，对上海的八大盘采取集中降价优惠促销的方式。也就是说，这一次万科又明确地告诉市场，根据其对市场了解与预判，采取价格下调的方式来销售。据报道，其结果，这次活动首个周末即8月30、31日两天内，购房者共认购176套房源，销售金额达2。68亿元。这种价格下降营销又成功了。
也就是说，房地产市场的需求主体一直在观察市场任何一点变化，而这种变化不是其他什么，而是市场的价格变化，价格能够把市场所有的信息反映在其上面。比如说，万科的降价就那百分之五，就有不少的买者进入。从中也可以出，对于那种房价越是降越是没有人买、越是没有人买越是要降价的担心也烟消云散。其实，任何市场对一产品的需求都是多层次的，需求主体的购买力、偏好、预期等不同，对产品的价格认可也是不一样的。因此，对于房地产的需求而说，同样的是一个多层次的市场。同一住房，不同的价格总是有不同的人进入。万科能够比其他企业先走这样半步，当然争取的是对市场降价预期最小的人。因此，万科不仅把其产品销售出去了，而且其卖的价格也应该是比其他企业要好。正如我早些时候所说，房地产市场没有卖不出的房子，只有卖不出的价格。在当前国内的房地产市场，谁先降价谁就占优势。
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